Vertriebsaufbau
Mystery Shopping
Umsetzungsbetreuung
Coaching Controlling
Benchmarking
Bewertung Ausgangssituation
Präsentation Optimierungspotenziale
Entwicklung von Ansatzpunkten zur Vertriebsoptimierung
Neukundengewinnung
Markt- und Zielgruppenanalyse
Eine Markt- und Zielgruppenanalyse dient als Grundlage jeglicher Vertriebstätigkeit. Sie bildet die Basis für eine individuelle - an das Unternehmen und deren Produkte und Dienstleistungen angepasste - Vertriebsstrategie. Für den eigenen Vertriebsaufbau ist eine Analyse daher unerlässlich. Hierzu werden die bereits gesammelten Markterkenntnisse mit der aktuellen Marktsituation verglichen und ausgewertet. Anhand der Ergebnisse lassen sich Zielgruppen identifizieren, anhand derer geeignete Vertriebskanäle identifiziert werden. Ziel stellt die intensive Vorbereitung für die Entwicklung Ihrer Vertriebsstrategie dar.
Entwicklung einer geeigneten Vertriebsstrategie
Die Entwicklung einer Vertriebsstrategie zielt darauf ab, Ihr Unternehmen vor sinkenden Margen, Preiswettbewerb und Kostendruck zu schützen. Der Aufbau eines Vertriebskonzeptes ist ein langwieriger Prozess, welcher immense Auswirkungen auf den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens hat. Für die Erstellung einer Vertriebsstrategie ist es notwendig, eine Klassifikation und Bewertung Ihrer Zielgruppe vorzunehmen und diese mit den passenden Kanälen anzusprechen. Nur somit ist eine nachhaltige Neukundenakquise und Bestandskundenbindung möglich. Hierzu verfügen wir über langjährige Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien in den verschiedensten Branchen.
Mitarbeiterschulung
Neben der Erstellung einer geeigneten Strategie ist die Schulung der Mitarbeiter für die erfolgreiche Umsetzung unbedingt notwendig. Wir sind daher der Überzeugung, dass neben der Entwicklung des theoretischen Konstrukts insbesondere der Umsetzung ein großer Teil des Vertriebsaufbaus beigemessen werden sollte. Hierzu zählen wir u.a. die Schulung von neuem und bereits bestehendem Vertriebspersonal zu der entwickelten Vertriebsstrategie, die Begleitung Ihres Vertriebsteams zu Verkaufsgesprächen und deren Auswertung. Ziel ist es, Ihre Vertriebsstrategie auch in der Realität umzusetzen und somit die Neukundenakquise und Bestandskundenbindung wesentlich zu steigern.
